Att omvandla ett detaljhandelskoncept till en franchisekedja kan vara ett kraftfullt sätt att hantera de utmaningar som branschen har stött på de senaste åren och samtidigt skapa långsiktig lönsamhet och tillväxt. Detaljhandeln har varit och är en av de största branscherna för franchising, både i Sverige och globalt. Kedjor som H&M, IKEA och många andra har lyckats nå ut till en global marknad delvis tack vare den flexibilitet och skalbarhet som franchisemodellen erbjuder. Branschen har påverkats kraftigt av höga lokalhyror, ökade lönekostnader, en skiftande marknad och inte minst den globala pandemin. I en sådan miljö är det avgörande att hitta effektiva sätt att hantera kostnader och samtidigt bibehålla konkurrenskraft. Här är några anledningar till varför franchising kan vara en smart strategi för detaljhandelskoncept, samt hur det kan vara nyckeln till överlevnad i framtiden.
1. Lägre lönekostnader och effektivare personalhantering: Ett av de största problemen för detaljhandeln är de höga lönekostnaderna. Franchisetagare har ofta större flexibilitet att anpassa personalstyrkan efter kundflödet, vilket leder till en mer kostnadseffektiv verksamhet. De har också ett starkare incitament att optimera verksamheten, eftersom de själva bär de ekonomiska konsekvenserna av dålig bemanning.
2. Minskad kapitalrisk och snabbare expansion: Genom franchising kan ett detaljhandelskoncept växa snabbare än genom traditionell expansion. Franchisetagare investerar sitt eget kapital för att öppna och driva enheter, vilket innebär att franchisegivaren kan expandera med betydligt lägre finansiell risk. Detta möjliggör snabbare tillväxt utan att behöva belasta företagets eget kapital.
3. Skalfördelar: En större kedja ger skalfördelar i form av bättre inköpspriser, effektivare logistik och förhandlingsstyrka gentemot leverantörer och hyresvärdar. Dessa fördelar är svåra att uppnå för enskilda butiker, men i en franchisekedja kan man dra nytta av den samlade styrkan.
4. Lokal expertis och entreprenörskap: Franchisetagare är ofta lokala entreprenörer som har god kännedom om sin marknad. Detta gör att de kan anpassa sin butik till det lokala kundflödet och skapa bättre lönsamhet än om en central organisation skulle hantera verksamheten. Franchisetagarens engagemang och lokala kunskap skapar ofta ett närmare band till kunderna.
5. Starkare varumärke och kraftfull marknadsföring: I en stark franchisekedja kan varumärket och marknadsföringsinsatserna samordnas centralt, ofta med hjälp av marknadsföringsavgifter från franchisetagarna. Detta ger möjlighet att genomföra kraftfullare marknadsföringskampanjer som gynnar hela kedjan, vilket kan vara avgörande för att konkurrera i den tuffa detaljhandelsmiljön.
Exempel på framgångsrika franchisekedjor inom detaljhandeln
Svenska exempel:
1. Pressbyrån: En av Sveriges mest kända detaljhandelskedjor som framgångsrikt använder franchisemodellen. Genom att låta lokala franchisetagare driva butikerna har Pressbyrån kunnat expandera och nå ut till fler platser, samtidigt som man kunnat hålla kostnaderna nere och anpassa sortimentet efter lokala behov.
2. Make Up Store: Make Up Store är ett svenskt skönhetskoncept som vuxit med hjälp av franchising. Genom att låta lokala franchisetagare driva enheter i Sverige och internationellt har de kunnat sprida sitt varumärke snabbt och effektivt, samtidigt som de bibehållit ett högt fokus på kvalitet och service.
3. Lindex: Lindex är en av Sveriges största modekedjor med över 400 butiker i flera länder. De har använt franchising som en del av sin expansionsstrategi, vilket har hjälpt dem att växa både i Norden och internationellt. Genom franchising har de kunnat etablera sig på nya marknader med lokal expertis och bibehålla sitt starka varumärke.
4. Hemtex: Hemtex har vuxit till en av de största heminredningskedjorna i Sverige och har använt franchising som ett verktyg för att nå nya marknader och bibehålla sin närvaro även på mindre orter. Detta har skapat en stabil grund för expansion och vidare utveckling.
5. Cervera: Cervera är en välkänd svensk kedja inom köks- och inredningsdetaljer som har använt franchising för att sprida sitt koncept och varumärke över Sverige. Genom att attrahera lokala franchisetagare har Cervera skapat en stark närvaro med engagerade butikschefer som har direkt påverkan på den lokala verksamheten.
6. IKEA: IKEA är ett av Sveriges mest internationellt kända varumärken och har använt franchising som en viktig del i sin globala expansionsstrategi. IKEA är idag närvarande i över 50 länder och använder franchising för att skapa lokalt anpassade enheter samtidigt som de behåller sitt starka varumärke och globala synlighet.
Internationella exempel:
1. 7-Eleven: 7-Eleven är en globalt känd detaljhandelskedja som har expanderat kraftigt genom franchising. Med tusentals butiker världen över har de lyckats skapa en stark varumärkesnärvaro och effektivt utnyttja skalfördelar, vilket gjort dem till en ledande aktör inom convenience-branschen.
2. L'Occitane en Provence: L'Occitane är en fransk skönhetskedja som använder franchising för att sprida sitt koncept internationellt. Deras framgång bygger på att attrahera franchisetagare som delar företagets värderingar och engagemang för naturliga skönhetsprodukter.
3. Zara: Zara, en av världens största modekedjor, använder sig både av franchising och joint ventures på utvalda marknader. Franchising används ofta på marknader där det finns juridiska hinder eller högre affärsrisk, medan företaget själva driver sina enheter i stabilare marknader. Denna strategi har gjort det möjligt för Zara att upprätthålla en stark varumärkesnärvaro och snabbt anpassa sig till lokala förhållanden.
4. Ralph Lauren: Ralph Lauren är ett internationellt känt modevarumärke som använder franchising för att expandera sin närvaro. De har etablerat sig på flera marknader globalt och använder franchisetagare som lokala experter för att anpassa butikerna och erbjuda ett lokalt relevant sortiment, vilket ger en kombination av global branding och lokal flexibilitet.
Franchising är framtidens strategi för detaljhandeln
Den föränderliga marknaden, ökade kostnader och kundernas skiftande beteende gör det svårt för fristående butiker att överleva på lång sikt. Att vara del av en stark franchisekedja kan ge den styrka och konkurrenskraft som krävs för att överleva. I framtiden kan det bli svårt för detaljhandelsbutiker att lyckas utan ett starkt varumärke i ryggen, kraftfull marknadsföring och lokala skickliga entreprenörer som kan driva butiken lönsamt.
Genom franchising kan butiker utnyttja styrkan i ett centralt varumärke samtidigt som lokala franchisetagare ser till att verksamheten drivs effektivt och anpassas efter den lokala marknadens förutsättningar. Att ha lokala entreprenörer som är delägare och engagerade i verksamhetens framgång skapar dessutom incitament att hålla kostnader nere och att driva verksamheten lönsamt.
Varför ta hjälp av en kvalificerad franchisekonsult?
Att bygga en framgångsrik franchisekedja kräver mer än bara en bra affärsidé – det kräver lång erfarenhet och strategisk planering. En kvalificerad franchisekonsult kan spela en avgörande roll i att säkerställa en hållbar expansion. Här är några skäl till varför det är viktigt att ta hjälp av en expert:
1. Strategisk planering för långsiktig framgång: En franchisekonsult med erfarenhet av olika konjunkturer och marknadstrender kan hjälpa till att bygga ett koncept som är hållbart över tid och klarar av marknadens förändringar.
2. Affärsmodell och avgiftssystem: Att utveckla ett rättvist och effektivt avgiftssystem är avgörande för både franchisegivarens och franchisetagarens lönsamhet. En konsult kan hjälpa till att skapa en modell som fungerar både under goda och svåra ekonomiska förhållanden.
3. Erfarenhet av utmaningar i detaljhandeln: En konsult med lång erfarenhet har sett koncept utvecklas och överleva genom svåra tider. De kan bidra med insikter om vad som fungerar och vad som inte gör det, och hjälpa till att bygga ett koncept som klarar av framtida utmaningar.
4. Juridisk och ekonomisk rådgivning: Franchising innebär att navigera genom ett komplext juridiskt landskap. En erfaren franchisekonsult kan hjälpa till att säkerställa att alla avtal och processer är i enlighet med lagen och skyddar både franchisegivaren och franchisetagaren.
Slutsats
Att omvandla ett detaljhandelskoncept till en franchisekedja ger stora fördelar när det gäller tillväxt, skalfördelar och konkurrenskraft i en föränderlig bransch. Genom att ta hjälp av skickliga och engagerade franchisetagare samt ett starkt centralt varumärke kan man nå en styrka som är svår att uppnå som enskild aktör. För att lyckas långsiktigt är det dock avgörande att ta hjälp av en erfaren franchisekonsult som kan guida verksamheten genom utmaningar och hjälpa till att skapa en hållbar affärsmodell som klarar av både goda och svåra tider. Franchising kan vara nyckeln till överlevnad och tillväxt för framtidens detaljhandelskedjor.
Har du en butik eller kedja och vill bygga en franchisekedja? Hör av dig till oss via kontaktformuläret nedan så kan vi berätta mer hur vi kan hjälpa dig!
Eller anmäl dig till ett av våra gratis franchiseseminarium!